ANALISIS KEBIJAKAN PENJUALAN KREDIT DENGAN PEMBERIAN POTONGAN TUNAI DALAM UPAYA PENGENDALIAN PIUTANG

Abstract

Keberhasilan suatu perusahaan sebagian besar ditentukan oleh kualitas sumber daya manusia. Oleh karena itu seorang pemimpin atau pihak manajemen sebagai penentu kebijakan perusahaan harus mampu melaksanakan fungsi manajemen secara efektif dan efisien. Dengan adanya upaya peningkatan kebijakan perusahaan adalah bagaimana menentukan kebijakan perusahaan dengan tujuan mempertahankan kelangsungan hidupnya dan juga mendapatkan keuntungan yang optimal. Atas dasar pemikiran tersebut penelitian ini bertujuan untuk merealisasi rencana-rencana serta tujuan-tujuan operasional CV Mapindo Aji Salaksa dan menentukan kebijakan tersebut guna memungkinkan perusahaan mencapai volume penjualan yang menguntungkan.

Peneliti ini menggunakan data sekunder yang diperoleh dari dokumen-dokumen perusahaan yang berupa laporan keuangan seperti laporan laba rugi, laporan penjualan dan dokumen lain-lain. Data yang diperoleh tersebut diolah dengan menggunakan data kualitatif dengan langkah-langkah sebagai berikut: (1) Menentukan piutang rata-rata. (2) Menentukan tingkat perputaran piutang. (3) Menghitung periode rata-rata yang diperlukan untuk mengumpulkan piutang dalam penjualan kredit.

Dari data yang diolah untuk mengetahui kebijakan perusahaan tersebut disimpulkan bahwa: (1) Terdapat selisih besarnya piutang rata-rata antara sebelum dan sesudah pemberian potongan tunai mengalami penurunan dari saldo piutang yang ada. (2) Terdapat kenaikan atas perputaran piutang dari yang sebelum potongan tunai sampai sesudah potongan tunai. (3) Periode pengumpulan piutang lebih cepat dibandingkan sebelum ada pemberian potongan tunai.